Madrid.- La compañía Indra ha simplificado la estructura de su oferta comercial, al tiempo que ha renovado su marca y sus valores, para reforzar su posicionamiento competitivo e impulsar su crecimiento.
Esta renovación de la estructura de la oferta y de las marcas y posicionamientos comerciales se ha aplicado de forma individual en todos los mercados de la compañía: tanto en Transporte y Defensa (T&D), como en el conjunto de los negocios de Tecnologías de la Información (TI), que pasan a estar integrados en la marca Minsait – An Indra Company.
La nueva estructura de la oferta de Indra se basa en la aplicación en todos los mercados de una mayor claridad, segmentación y simplificación del portafolio de productos, que se complementa con una apuesta por soluciones end-to-end, desarrollo de propuestas de valor y el producto más innovador.
De este modo, Indra transmite una oferta más integrada y más nítida, que da respuesta a lo que los clientes buscan y necesitan, lo que le aporta un posicionamiento muy diferencial en el mercado.
La renovación de la estructura de la oferta comercial busca apoyar y dar respuesta a objetivos clave de Indra, como un nuevo modelo operativo y organizativo especializado para la compañía y sus negocios, el impulso de la evolución de los productos y la transformación de la oferta, nuevos procesos y herramientas comerciales para reforzar el crecimiento en ventas, así como acciones de mejora de la eficiencia y la productividad para mejorar los márgenes operativos.
Fernando Abril-Martorell, presidente de Indra, afirma que “la nueva estructura de nuestra oferta fortalece la transformación de la cartera comercial de Indra hacia soluciones tecnológicas de alto valor. Presentamos una oferta diferencial, centrada en propuestas de valor de extremo a extremo, fortalecidas con soluciones innovadoras, en constante adaptación a tecnologías digitales y con alto impacto y retorno para los clientes. En paralelo, las nuevas marcas y valores nos ayudarán a potenciar otros aspectos esenciales, como la intensa transformación cultural impulsada en Indra”.
Transporte y Defensa
La nueva oferta comercial de Transporte y Defensa (T&D), que integra los mercados de Tráfico Aéreo, Transportes y Defensa y Seguridad, se centra en un modelo de soluciones que sitúan en el centro al cliente y en la potenciación de la experiencia, el liderazgo, la especialización y la innovación, claves de Indra en cada uno de estos mercados.
Esta reorganización ha supuesto la definición para cada mercado de una nueva estructura de la oferta, más clara y con una cartera más simple y enfocada, así como de un territorio comercial propio y un componente estratégico diferencial frente a la competencia. Con ello, Indra persigue impulsar los negocios de T&D a futuro y aprovechar el fuerte potencial de crecimiento y las perspectivas positivas que existen para ellos.
En el mercado de Transportes, la transformación de la oferta se centra en la combinación de la fiabilidad, el conocimiento y la experiencia que atesora Indra con factores como integración, multimodalidad, especialización o Mobility As-a-Service. Todo ello con la apuesta por la innovación como eje principal de su propuesta de valor diferencial en el mercado.
Las soluciones de Transportes se integran bajo la submarca Indra Mova Solutions, lo que permite a Indra posicionarse como un referente en soluciones de movilidad, clarificando la oferta comercial, inyectando innovación y unificando el discurso comercial.
En el mercado de Tráfico Aéreo, la renovación de la oferta se basa en aspectos como innovación y liderazgo, que han sido claves para crear relaciones a largo plazo con los clientes, al proporcionar soluciones globales de gestión adaptadas a cada uno de ellos.
Indra apuesta por el conocimiento y la confianza del cliente como un pilar sólido de diferenciación, persiguiendo ser el verdadero partner, conectando personas, lugares, datos y cielos y haciendo que todo funcione en las diferentes etapas del viaje. Indra se posiciona en el mercado de Tráfico Aéreo como el único partner que integra el client journey en su propia oferta.
Apoyada en esos activos, Indra presenta en Defensa y Seguridad una oferta de valor centrada en la innovación, que se diferencia en el mercado a través de la agilidad y la capacidad de integración de las nuevas tecnologías en el mundo tradicional.
Nueva marca
El proceso de renovación de la oferta comercial y la intensa transformación general de la compañía se reflejan en la nueva marca y los valores de Indra. Ambos han evolucionado para ayudar a Indra a identificarse y diferenciarse en el mercado y en la sociedad en esta nueva etapa.
El propósito y los nuevos valores definidos para Indra identifican a la compañía. “At the Core” es el concepto que se presenta junto a Indra, ya que define y refleja su evolución estratégica: Indra es el socio tecnológico de las operaciones clave de sus clientes, se sitúa en el corazón de sus negocios y pone foco en lo que realmente importa.
La nueva marca Indra supone una evolución que respeta el legado y la esencia de la compañía y que al tiempo ayuda a lograr una mejor diferenciación en el mercado, y reforzar la nueva estrategia y la potencia comercial de la compañía. Por ello, no sólo ha renovado el logotipo de Indra, sino la identidad visual de todos sus mercados.
